开门红可谓是全年最大的“战役”，外部市场低迷利差收窄，对手同质化；内部人员紧张、时间紧凑；队伍疲了卷不动，客户邀约不愿来...
1.1 盘点客户资源，评估潜力规模：分层盘点客户资源、开展网点周边生态分析...
2.1 锁定目标客户：大客户逐户锁定、目标客户筛选标签、目标客户的真实需求定位。用好两张表做好客户资金追踪：《新客资金追踪清单》、《老客资金追踪清单》，重点对“同意续存”、“不确定”进行营销...
2.2 AUM+LUM：信用卡客群联动提升AUM、消贷联动提升AUM、普惠联动提升AUM、财富开门红.存贷双降解决策略...
2.3 用优质的服务激发客户强烈的购买意愿、用值得客户信任的交流方式实现即刻成交...
3.1 深挖蓄水池，承接好到期：做大现金管理、做大短期理财、做好内部到期理财承接与转化、“在他行受过伤”的客户更容易撬动...
3.2 主动探金策略与话术：卖什么产品想到的都是运用客户的行外资金、做什么业务都想一想和存款的相关性在哪里...
【3大战役定全局】：《决战2024·开门红·存款走势图决战》、《归仓2024·开门红·中收波动图》（1-3月）
元旦后10天内，前期蓄客能量与预约资金，必须全部吃下，“资金准时到位+意愿高”、“没准时到位+意愿高”等...
春节前15天，全年中整个社会人财物流动达到最旺的巅峰，各类商业体内外部结算资金，个人工资年终奖，返乡人员进入峰值，建筑回款，商户经营利润等到达最高峰，井喷期转瞬即逝，此战必须打赢！
开门红进入最后一个月，市面上新增资金比较少，多数是同业吸金引发资金迁徙...
春节-初八消费性支出的高峰，消费型商户闭环要在春节前做，，如果商户不能闭环回流，大量资金将彻底流失...
进入开门红最后的全面总攻，此阶段要严防任务完成较差的银行“增加吸金砝码”，要防守一切可支配的资金流出。✉
存量客户上迁、代发、普惠、老年、商户、房贷、私行、养老金、子女教育、信用卡等客群...
省策、市策、支策、点策，以天为单位的营销督导体系+以周为单位的帮扶体系...
旺季是全年人财物流动的最高峰值，厅堂“人气”旺了，“财气”也就旺了，开门红期间厅堂主打“喜气洋洋”、“物尽其用”...
每月一主题推出每月一张令牌卡，明细【本月大事件】、【本月里程碑节点】、【必保业绩达成】、【创新活动】、【风险预警】、【本月战术指导】...
联动营销MAU+AUM+LUM、2024新奇活动+谁办谁爆款的传统活动、批量经营销售的策略等等，更精彩内容，尽在【环球银行】《2024·开门红·三大战役定全局！》，【环球银行】 助您一战功成！
俗话说，“开门红不红，看蓄客行不行”，要想全面赢战开门红，前期的蓄客工作是重中之重。想要在关键时期做好开门红蓄客准备工作，就要提早谋划、备足粮食弹药，抢占市场先机。如何遵循规律，迎战赢战，实现2024年开门红“一战即红，久久长红”？
资产蓄客：“提前摸底预热”、“储备商户资金漏斗价值”、“找准大客户”...
2024年开门红的经济周期和机遇是什么？如何把控好开门红业绩盘点、客户梳理、完成时间轴的时间节奏？如何通过漏斗法来预估产能标准？如何完成开门红核心指标以及梳理外部客户资源？
怎么样才能做好开门红的时间和任务统筹？怎么样才能做好开门红的蓄客渠道开拓？如何做好到期客户和代发客户的维护？如何引流和转化新客户？
如何梳理出存量老客户的优选名单？如何将各类客户维护动作按照定频、定时的方式来执行？如何设计和落实对重点名单客户的投资者教育动作？如何推出爆款预售活动助力后续营销再“吸金”？
社区客群的营销思路是什么？怎么来制作营销地图，明确作战区域？如何找准服务社区的关键负责人并融入服务圈？怎么样打造客户感兴趣的专属活动？如何按照每个客户等级制定开门红期间维护政策？
Z世代客群的特点有哪些？如何以信用卡为例来获客Z世代客群？如何筛选有潜力的养老客群？如何给养老客群推荐合适的银行产品？如何筛选代发客群中的关键人并设计出有明确的目的性的产品组合？
如何通过沙龙活动引流存量客户？如何针对不一样的客群来用不同的优势和需求保险？话术？保险蓄客面谈有哪五步法？面对客户的异议如何专业应对？话术？
“三个场景”主要是针对哪些业务进行精准蓄客的？邀约客户来网点的由头有哪些？如何从客户的家庭生命周期中制定满足其需求的资产配置方案？如何通过“五个一”的规定动作，来拓展营销保险客群？
如何以开门红为出发点，抓取存量老客户？如何分岗位清单制定基础客户蓄客目标？如何打动客户选择我行结算码？如何找准关键大客户并赢得支持？如何批量新增客户？
如何明确保险蓄客的目标并做好相应的规划？围绕蓄客工作要明确哪三个关键点？如何将蓄客的要点任务下沉到个人？管理者如何对蓄客过程持续加强控制？
保险蓄客的客户从哪里来？怎么样打造出吸晴的厅堂氛围？如何在厅堂从一句话营销留住客户？如何通过有效的沙龙活动来蓄客并实现转介绍？外拓商贸客户要做到哪几个步骤？怎么样打造专业蓄客的场景？
如何做好存量客户的分层、分级、分群经营？如何根据三个维度细化客户分群标签？管户动作有“五必做”分别指的是什么？如何紧抓农户相关客群与商户相关客群？如何举办客户感兴趣且有效的蓄客活动？
A计划的六大活动主题分别是什么？什么样的活动可以激发客户和员工的兴趣和热情？如何邀约客户到店参与开门红活动？如何从活动中顺势营销我行的不一样的产品？话术？
数据分析蓄客的基本思路是什么？做法有哪些？数据分析服务精准营销系统平台的功能架构有哪些？如何根据具体场景制定专家规则？如何利用标签中心筛选出蓄客清单，并对这些客群开展精准营销？
《纵观环球银行》2023年10月刊，邀请十几位名师一同探讨开门红蓄客，其中包含开门红蓄客的整体规划、客户储备方法、金融实物资产新增、场景蓄客、保险蓄客、沙龙蓄客、社区客群蓄客、活动蓄客以及数据分析来为开门红的蓄客做准备，通过落地的方案、实用的案例、具体的话术，全面细致地给出了关于开门红蓄客的实用策略！
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